Дешевая и эффективная стратегия продвижения продукта/услуги на рынке для быстрого роста продаж

Текстовый транскрипт видео:

В этом видео мы рассмотрим одну из стратегий продвижения нового продукта или услуги на рынке.  Допустим, у меня есть гипотетический продукт, нацеленный на вебмастеров и владельцев сайтов. К примеру, это может быть «Социальный замок» или какой-то сервис, типа «Топвизор», у которого целевая аудитория – это владельцы сайтов и веб-мастера.

Стратегия эта – универсальна, ее можно применять в любой другой нише, главное понять принцип. С таким же успехом ее можно использовать для продвижения фитнес-продукта, конкретного бренда питания и т.д. Смысл заключается в том, что мы можем продвигаться через людей, которые уже имеют доступ к нужной нам аудитории. Рассмотрим все это на примере «Социального замка».

Где найти целевую аудиторию?

«Социальный замок» — это плагин, который помогает мастерам и владельцам сайтов получать больше подписчиков, фолловеров в социальных сетях. Выходя на рынок, я хочу посмотреть, кто уже пишет про технологию «социального замка». Я захожу в Google, выбираю название своего продукта или той вещи, которую он делает (если Вы продаете какую-то фитнес-услугу, то можно написать, к примеру, «Как похудеть»), и смотрю, кто из блоггеров уже пишет про это.

Вместо того чтобы пытаться самостоятельно достучаться до нашей целевой аудитории  (писать какие-то посты, заниматься продвижением, рекламой в соц. сетях) мы возьмем и воспользуемся уже готовыми результатами. То есть мы выйдем на контакт с теми блоггерами, которые показываются по нужным нам запросам, имеют целевую аудиторию и договоримся с ними о сотрудничестве.

Это может быть обзор за фиксированную плату или процент с продаж. Весь смысл в том, что мы находим тех людей, которые пишут о нашем продукте, о той проблеме, которую он решает или они пишут о продукте конкурента.

Если, к примеру, у меня есть конкурент — какой-то другой плагин, оказывающий подобный функционал «Социального замка», то я могу найти блоггеров, которые писали обзор на этот сервис и предложить им в качестве альтернативы рассмотреть мой плагин, который, скорее всего, будет иметь лучший функционал. То есть можно показать свой продукт с лучшей стороны тем людям, которые уже в нем заинтересованы.

Подбор ключевых слов

В нашем примере меня интересует аудитория веб-мастеров и владельцев сайтов, причем на WordPress. Я набрал ключевые слова, которые связаны с моим продуктом, продуктами конкурентов и WordPress. Меня интересуют блоггеры, которые пишут на тематику WordPress, сайтостроительства, блогинга, раскрутки в интернете и так далее.

Понятное дело, что в зависимости от Вашей ниши список ключевых слов нужно корректировать. Если ниша «фитнес», то, соответственно, у Вас могут быть в качестве ключевых слов названия диет, упражнений, обзоры на известных личностей. Таким образом, Вам нужно адаптировать список ключевых слов в зависимости от своей ниши.

У меня список порядка 39 ключевых слов – это только в качестве примера. На самом деле тематика WordPress гораздо шире и я могу набрать здесь десятки и сотни запросов, которые будут релевантны к моему продукту и будут цеплять мою аудиторию. Для быстроты примера и упрощения задачи, я взял небольшое количество запросов.

По идее, чем более популярные запросы Вы возьмете, и чем больше будет их количество, тем большая выборка потенциальных партнеров у Вас получится в конечном итоге. Мне на данном этапе будет достаточно порядка 100 блоггеров, которые будут потенциальными партнерами для запуска нового продукта.

Автоматизация стратегии поиска потенциальных партнеров с помощью «ScrapeBox»

Далее, вместо того, чтобы под каждый запрос переписывать вручную все результаты поиска (сайты и блоггеры, которые потенциально могут выступать в качестве партнеров),  я эту задачу автоматизирую, потому что иначе это будет пустая трата моего времени. В качестве инструмента автоматизации я возьму «ScrapeBox» — это парсер результатов Google + куча других полезных инструментов.

Под каждый свой запрос я возьму первые 20 результатов поиска, потому что меня интересуют только ТОП-блоггеры. В этом отношении, Google не зря считается одним из лидеров в поисковом продвижении. Он под каждый запрос показывает результаты, которые, по его мнению, самые качественные и релевантные. Чем дальше  мы опускаемся, тем результаты становятся все хуже. Если на первой странице Вы в большинстве случаев найдете самые качественные сайты, то если Вы перейдете на 10-20-100 страницы, то их качество пойдет по убывающей.

Когда я веду поиск партнеров, у меня нет задачи спарсить 200 млн. блогов, меня интересуют самые «сливки». Поэтому, я могу ограничиться первыми 10-20 результатами под каждый запрос.

В качестве инструмента парсинга я беру «ScrapeBox». На самом деле, здесь можно воспользоваться и другим инструментом, созданным по образу и подобию, например «Datacol». У них есть парсер Google, который выполняет тот же функционал. Смысл в том, что мы автоматизируем сбор результатов в Google под наши ключевые запросы.

Итак, перейдем в «ScrapeBox». На самом деле, это очень мощный инструмент, но в данном видео я не буду рассказывать о всех его возможностях, а только покажу как с его помощью очень быстро реализовать сбор результатов по интересующей нас тематике.

Сбоку у нас есть список ключевых запросов, под которые мы хотим сделать парсинг. В данном случае нас интересуют результаты Google. На самом деле я могу парсить не только их, но и огромное количество различных ресурсов и конкретных платформ (WordPress, Joomla, Bitrix). Мы не будем сейчас углубляться во все эти тонкости, так как нас интересует только возможность парсинга результатов Google.

Наличие качественных прокси-серверов

Ключевым моментом автоматизации данной стратегии является наличие качественных прокси. Вы, конечно, можете попробовать спарсить напрямую результаты выдачи Google под 1-2 ключевых слова. Но когда Вы начинаете парсить десятки-сотни запросов, то Ваш IP мгновенно заблокируют, потому что Google сразу понимает, что это все происходит в автоматизированном режиме. Для того чтобы этот процесс парсинга был бесперебойным, нужно обязательно воспользоваться прокси.

Здесь важно понимать, что чем больше запросов Вы посылаете Google за короткое время, тем большее количество прокси Вам необходимо. Допустим, сейчас в текущих настройках «ScrapeBox» стоит количество 50 запросов в секунду. Я, конечно, могу увеличить это число и поставить 3 000-4 000 запросов в секунду, но при таком количестве запросов, мне нужно буде гораздо больше прокси, чтобы «ScrapeBox» успевал их ротировать, чтобы Google их не БАНил.

Если Вы попытаетесь запустить этот процесс на несколько сотен ключевых слов и несколько тысяч запросов в секунду к результатам Google с 2-3 прокси, то все эти 2-3 прокси очень быстро выгорят. Поэтому нужно найти золотую середину между количеством времени, которое Вы готовы потратить на парсинг и количеством денег которые вы готовы выделить на прокси.

Так как мне не нужны сотни миллионов блогов, которые я буду рассматривать как потенциальных партнеров, я поставлю количество запросов в секунду 50. Исходя из этого, мне не нужно брать большое количество прокси и 5-6 для моей цели вполне достаточно.

Но если Вы хотите более масштабно подойти к задаче  (оценить весь рынок, найти самых подходящих партнеров, взять большое количество запросов, охват несколько тысяч блоггеров) и не тратить много времени на парсинг, то можно поставить большее количество запросов в секунду. Но при этом Вам нужно будет увеличить количество прокси. Или Вы можете поставить меньше запросов, к примеру, 10 и провернуть эту задачу с меньшим количеством прокси, но это займет у вас больше времени.

Здесь постарайтесь найти золотую середину. В данном случае я возьму 50 запросов для которых у меня есть 5 прокси.

Второй момент, который важно понимать, что прокси, которыми Вы планируете воспользоваться должны быть, желательно, приватными. То есть кроме Вас их никто не использует. Вы можете воспользоваться встроенным скрейпером прокси, который идет бесплатно со «ScrapeBox». Он агрегирует прокси и проверяет через несколько различных  публичных пулов прокси. Но здесь я столкнулся с тем, что бесплатные прокси парсят несколько десятков тысяч пользователей не только «ScrapeBox», но и других программ. Соответственно, все они, как правило, медленные и очень быстро БАНятся поисковыми системами.

Поэтому, я считаю, что можно потратить небольшую сумму на приватные прокси, которые обеспечат Вам надежный и достойный результат.

Приватные прокси-серверы на «Proxy Sale»

В качестве источника приватных прокси я раньше использовал «забугорные» сервисы. Там цена за 1 прокси колебалась в районе 2.5 – 3 $. После того, как цена на доллар взлетела, это стало немного накладно. Как вариант, можно найти более дешевые прокси, используя наши сервисы. Как вариант, можно использовать «Proxy Sale».

В чем заключается их удобство? Большинство зарубежных сервисов, с которыми я работал, продают прокси на месяц. Но, как правило, для решения какой-то задачи Вам не нужен целый месяц. Редко, кто использует прокси так долго, чтобы спарсить огромное количество результатов.

Я, в основном, все свои задачи решал в рамках нескольких дней – недели. За это время можно спарсить столько результатов, что Вам хватит на ближайший год анализа и работы. Соответственно, зачем переплачивать за целый месяц, если можно купить Proxy на неделю.

Этим и удобен «Proxy Sale», где можно покупать прокси на разный срок: неделю, две недели, месяц и т.д. Цена, в зависимости от срока, будет уменьшаться. Чем больше покупаете, тем дешевле.

Также нужно учитывать следующий момент. В зависимости от того, какие ключевые слова и запросы в какой стране Вы парсите, такие прокси Вам и нужны. Потому что если Вы начнете парсить англоязычный Google.com под запросы на английском через прокси из России или Украины, то риск того, что они у Вас будут «выгорать» и БАНиться больше.

Связано это с тем, что когда Google видит, что большое количество запросов по англоязычному сегменту поступает из России, то, соответственно, это вызывает подозрения. Поэтому покупайте прокси из тех стран и на том языке, на котором Вы планируете парсинг. В данном примере я парсить буду на русском, соответственно, все прокси у меня идут из России.

Кроме того, на «Proxy Sale» цена варьируется в зависимости от цели. Допустим, для онлайн игр они более дешевые, чем прокси под парсинг. Потому что прокси, которые используются под парсинг БАНятся чаще и риск больше.

Парсинг результатов Google

Итак, вернемся к «ScrapeBox». У меня есть список запросов, под которые я хочу спарсить первые 20 результатов:

1. Я ставлю галочку «Use Proxies»;
2. Ставлю «Results – 20» (Под каждый запрос меня интересуют только первые 20 результатов, если Вы хотите больше – ставьте большее число).
3. Далее нажимаю начать парсинг «Start Harvesting»
4. Выбираю поисковую систему (меня интересует Google)
5. Нажимаю «Start» и процесс запускается.

Мы видим, что парсер под каждый из запросов выдал мне по 20 результатов. Заняло это несколько секунд, а если бы я это делал вручную, то времени бы ушло гораздо больше – несколько часов.

Я нажимаю «Exit to Main» и парсер выдает мне 780 результатов. Здесь я далее могу сделать фильтрацию, удалить какие-то домены, которые мне не подходят. Их можно довольно быстро отфильтровать. К примеру, меня не интересуют ссылки с:

• WordPress.org;
• Google.com;
• Youtube.com;
• Pinterest.com;
• Vk.com;
• Facebook.com

Я могу занести эти домены  в файл, после чего нажать фильтр «Remove/Filter» и удалить URL содержащиеся в этом файле (у меня он называется «blacklist») «Remove URL containing entries from…». То есть если ссылки совпадают с теми доменами, которые записаны у меня в «blacklist», то они удаляются и в итоге остаются только те домены, которые меня интересуют.

Парсинг контактов потенциальных партнеров

Далее я могу найти дополнительную контактную информацию. Допустим, если меня интересует информация по владельцу домена, то я могу ее найти несколькими способами.

1. Я запускаю «Addons» — «Whois Scraper». Он парсит информацию по владельцу домена: дату регистрации, дату окончания регистрации, e-mail и телефон. Я запускаю его по всем тем блоггерам, которые меня интересуют и он спарсит мне все данные по владельцам. Мы видим, что здесь для многих из этих доменов указаны данные, поэтому я получаю и е-mail и телефон.
2. Второй вариант, как получить дополнительные контакты, это спарсить ссылки на социальные аккаунты. В «ScrapeBox» есть опция «Social Account Scraper», позволяющая нам спарсить по всем этим результатам ссылки на их социальные профайлы.

Эти опции дают больше информации о владельце, и вы можете использовать дополнительные каналы для коммуникации. То есть можно написать ему в «Twitter», «Facebook» или любой другой социальной сети, сделать какое-то свое предложение или предложить вариант сотрудничества.

Для этого мы:

1. Нажимаем «Load from Scrapebox harvester»;
2. В опциях говорим, что нужно включить прокси «Enable proxies»
3. Нажимаем «Start»

Видим, что «ScrapeBox» начинает искать ссылки на социальные профайлы. То есть я буду иметь ссылки на социальные профайлы для тех сайтов, где написан текст «Found».

В итоге я могу сделать экспорт в таблицу и объединить ее с данными «Whois Scraper». Таким образом у меня будет имя домена, ссылки на все социальные профайлы владельца, его потенциальный е-mail и телефон.

Понятное дело, что не всегда в данных «Whois» находятся те контакты владельцев, которые они используют. Но в качестве опции для дополнительного канала коммуникации это может быть использовано.

Перед тем, как выходить на связь с владельцем я тщательно ознакомлюсь с его сайтом, чтобы понять подходит ли он под мой продукт, насколько он является хорошей площадкой для размещения (какова аудитория, насколько вменяем сам владелец). Очень удобно иметь все эти опции перед глазами, для того чтобы оценить того или иного партнера, и не делать все это вручную.

Проверка авторитета сайта

Далее я могу сделать дополнительную фильтрацию по качеству сайта с помощью встроенного дополнения «ScrapeBox Page Authority». Он позволяет делать запрос к базе MOZ, т.е. можно проверить авторитет страницы, авторитет домена, количество внешних ссылок, если я хочу отсеять спамные сайты.

Так как я парсил первые 20 результатов, то спамных сайтов у меня здесь не должно быть, но если Вы парсите первую 1 000 – 10 000 под каждый запрос, то чтобы минимизировать количество спамных сайтов можно сделать дополнительную проверку по тому же MOZ. После этого можно отфильтровать те, у которого авторитет ниже 10 например.

В моем случае это может быть интересно для того, чтобы найти наиболее авторитетных блоггеров. То есть, высокий авторитет домена и высокий авторитет страницы говорит о том, что она популярна. Соответственно, этот сайт популярный и у него с большей долей вероятности большое количество траффика из поисковых систем, и к этим блоггерам можно обращаться в первую очередь.

Можно поставить их в приоритет, если меня интересует взрывной выход на рынок и у меня есть для этого бюджет и ресурсы. Тогда я захочу сотрудничать в первую очередь с теми блоггерами, у которых большой охват аудитории, которые дадут мне наибольший эффект.

Итоги

Подведем краткое резюме. С помощью данной стратегии я за 10-15 минут:

1. Получил список из нескольких сотен потенциальных партнеров;
2. Получил данные об их контактах, ссылки на социальные профайлы;
3. Могу отфильтровать всех спамных блоггеров;
4. Могу сделать в первую очередь фокус на самых авторитетных и самых траффиковых сайтах.

Это пример дешевой, эффективной и быстрой стратегии, которая работает гораздо быстрее, чем та же самая реклама в социальных сетях или реклама через Яндекс.Директ и Google Adwords. Потому что для того чтобы настроить рекламу в социальных сетях или Директе Вам нужно либо знать как это делать, а процесс это не быстрый, либо нанимать какого-то фрилансера-специалиста — это опять же деньги и время.

Плюс если Вы не разбираетесь в тонкостях контекстной рекламы, то можно в принципе оказаться у разбитого корыта, потому что не всегда можно проверить насколько качественно и эффективно настроил рекламу специалист-фрилансер. А здесь – это простая и беспроигрышная стратегия, позволяющая Вам выйти на ТОП-блоггеров в любой нише и предложить сотрудничество.

Вам также может быть интересно:

ТопВизор — сервис проверки позиций сайта по ключевым словам в поисковиках (Мониторинг позиций сайта). Детальный обзор Kwork — обзор магазина/биржи фриланс услуг Kwork – инструкции для покупателей/заказчиков Как выбрать надежный WordPress хостинг без компьютерного образования Расширение семантики ядра сайта — поиск новых запросов – запросы из Гугл Вебмастер Cерч Консоль Как выбрать маркетинговую стратегию для онлайн продвижения сайта, продукта, бизнеса Массовая проверка ТИЦ и PR – Как узнать ТИЦ и PR сайта